Кытай инфраструктурасы төзелешенең өзлексез киңәюе белән, соңгы ун елда төзелеш техникасына ихтыяҗ артуын дәвам итә.Кытай төзелеш техникасы һәм җиһазлары өчен дөньяда иң зур бердәнбер базарга әйләнде, һәм җиһазларны сату һәм аларга ия булу дөньяда беренче урында.Кытай төзелеш машиналары сәнәгате ассоциациясе статистикасы буенча, 2017 ел ахырына кадәр Кытайда төзелеш техникасының төп продуктлары саны якынча 6,9 миллионнан 7,47 миллионга кадәр иде, ул әле дә арта.Curсеш сызыгы 1-нче рәсемдә күрсәтелгән (уртача бәя белән исәпләнә)
Рәсем 1: Кытай төзелеш техникасы һәм җиһазлар инвентаризациясе (10000 берәмлек)
Соңгы елларда җиһаз сату базары бик көчле булды, бу җиһаз җитештерүчеләргә һәм агентларга, гадәттә, сатуга һәм хезмәтләргә азрак игътибар бирде, һәм хезмәт күрсәтү хезмәтеннән акча эшләү кыен булуын сизде.Шул ук вакытта, бренд җитештерүчеләре агентларга оригиналь өлешләрдә эшләргә рөхсәт итәләр, һәм завод детальләре белән бизнес алып барырга рөхсәт ителми, бу шулай ук деталь кибетләренә яхшы үсеш мөмкинлекләре китерә.Агентлар клиентларга оригиналь өлешләр сайлау мөмкинлеге бирә, димәк, аларның сайлау мөмкинлеге юк.Базар төшүе кулланучыларны югары бәяле оригиналь өлешләр өчен түзеп булмый.Кулланучылар көннән-көн суб-завод детальләрен куллана башлыйлар, һәм кулланучыларның 80% тан артыгы гарантия вакыты беткәч, "Кытайда ясалган" заводларга ярдәм итүче көнкүреш өлешләрен яңгырдан соң гөмбә кебек үсә, сыйфаты күбрәк һәм ышанычлырак, һәм бәяләр түбәнәя бара, бу детальләр кибетләре өчен зур үсеш мөмкинлеге бирә.Бу ярдәмче детальләр һәм аксессуарлар кибетенең үсеше, күп клиентларга тармакның авыр чорында булышты дип әйтергә мөмкин.
Зур җиһазлар сату базарына йөзләрчә миллиард өлешләр һәм хезмәтләр китерде.Manufactитештерүчеләр һәм агентлар базарның мөһимлеген аңладылар.Интернет үсеше шулай ук яңа базарга яңа мөмкинлекләр китерде.Интернет-платформалар да бер-бер артлы барлыкка килә, һәм базардагы көндәшлек тагын да көчәячәк, болар барысы да аксессуар кибетләрен үстерүгә яңа кыенлыклар китерәчәк.Аксессуар кибетләренең киләчәге нинди?Аксессуар кибетләренең күп хуҗалары моңа шикләнә.Автор үз карашлары турында өч яктан сөйләргә тырыша.
1. Запчасть кибетләре бренд һәм югары сыйфатлы юнәлештә үсәргә тиеш
Кемдер аксессуар кибетен искә алганда, кемдер аны "әни һәм эстрада кибете" һәм "ялган өлешләр" белән бәйли.Дөрес, күп аксессуар кибетләре ана-поп кибетләре формасында үсеш алган, һәм алар эшли башлаган детальләрнең сыйфаты ышанычлы булмаган, ләкин бу иске календарь иде.
Рәсем 2: Аксессуарларны саклау продуктлары
Бүгенге часть кибетләре көннән-көн эчке һәм чит ил детальләре маркаларын эшли (2 нче рәсем).Продукциянең сыйфаты һәм бәясе төрле дәрәҗәдәге клиентларның ихтыяҗларын канәгатьләндерә ала.Күпчелек өлешләр оригиналь өлешләр белән чагыштырыла, ләкин бәяләр көндәшлелеккә сәләтле..Запчасть кибетләре һәм агентлары төрле модельләргә ия.Дистрибьюторларның төрле аксессуарлары бар, һәм меңләгән өлешләр бар.Ләкин, запчасть кибетләре үз өстенлекләренә карап берничә төр продукт эшли, һәм дистәләрчә төрләр генә бар.Продукция өстенлекләре, партия өстенлекләре, күп маркалар һәм бәянең сыгылмасы аксессуар кибетләренә клиент ихтыяҗларын яхшырак канәгатьләндерергә мөмкинлек бирә, һәм запасларның запас ставкасы югарырак;шул ук вакытта бик күп аксессуар кибетләре аксессуарлар урамында яки электромеханик шәһәрдә урнашкан.Клиентларга детальләр өчен кулланучыларның төрле ихтыяҗларын канәгатьләндерү өчен бер тәрәзәле хезмәт күрсәтү җиңел.
Киләчәктә аксессуарлар кибетләре һәм аксессуарлар ассоциацияләре үз брендларын көчле пропагандалауга тиеш, шулай итеп аксессуарлар кибетләре ялган һәм шомлы детальләр белән тулысынча ачык сызык ясый алалар, шулай итеп күбрәк клиентларның ышанычын яулап, зур базар өлешен яулыйлар.Аксессуарлар ассоциациясе шулай ук намуслы идарә итүне актив якларга һәм ялган детальләр базарын юкка чыгарырга тиеш, бу аксессуарлар кибетенең абруен җимерәчәк.Гуанчжоу - Кытай төзелеш техникасы детальләре базарының тарату үзәге."Гуанчжоу - илнең аксессуары, һәм Гуанчжоу аксессуарлары - Энҗе авылы."Ел саен дистәләгән миллиард аксессуарлар Гуанчжоудан илнең барлык почмакларына сатыла, хәтта дөньяның төрле почмакларына экспортлана.Гуанчжоу запчастьләр базары Кытай төзелеш техникасы запчастьләр базарының визиткасына әйләнде.Бу брендның эффекты запчастьләрнең сыйфаты һәм чыгым эффективлыгына бәйле, алар бүтән провинцияләрдәге запчасть кибетләреннән өйрәнергә тиеш.
2. Запчасть кибетләренә санлы трансформация һәм идарәне яңарту кирәк
Автор дөньядагы иң яхшы 50 төзелеш техникасы мәгълүматларын өйрәнде һәм чагыштырды, һәм кызыклы нәтиҗәләр тапты: 2012 елдан 2016 елга кадәр Кытай иң яхшы 50лектә иде, һәм исемлектәге компанияләр саны кебек масштаблы күрсәткечләр, барлыгы активлар, гомуми хезмәткәрләр һәм сатулар Шанджун беренче өчлектә тора, ләкин җан башына сату, табыш маржасы һәм активларга кире кайту кебек эффективлык күрсәткечләре буенча ул түбән өчлектә тора!Бу 2018-нче елда Fortune 500 Кытай компанияләренең хәленә охшаш диярлек: 120 Кытай компаниясе дөньяның иң яхшы 500легенә керде, исемлектәге компанияләр саны һәм масштабы буенча беренче урында, ләкин исемлек төбендә. рентабельлелек, сатудан кайту һәм елдан-ел кими торган капиталга кире кайту.Предприятиенең көндәшлелеге, нигездә, эш нәтиҗәлелегендә чагыла.Предприятие тиз үсеш чорын үткәннән соң, үз эшенең эффективлыгына игътибар итмәсә һәм яхшыртмаса, киң үсешкә генә таянып, гасырлык кибет турында әйтмичә, алга бару кыен., Төзелеш техникасы детальләре кибетләре хәзерге вакытта мондый проблемалар белән очраша.
Элек детальләр кибете күпчелек агентларның детальләр бизнесын юнәлтте, кулланучыларга хезмәт күрсәтү чыгымнарын киметергә булышты.Агентлар белән бәйгедә, детальләр кибете чыгымнарның һәм сыгылучылыкның өстенлекләрен күрсәтте.Ләкин, күпчелек детальләр кибетләре яхшы эшләсәләр дә, идарә итү бик артка.Бухгалтерлык һәм товарларны очраклы саклау масштаб аз булганда зур йогынты ясамас..Инвентаризация мәгълүматлары кирәк булганда, ул мөмкин түгел, һәм мәгълүмат алынган очракта да төгәллек начар.Электрон инвентаризация мәгълүматлары юк, һәм һәр инвентаризация берничә көн ябылырга тиеш.Сез белергә тиеш, Walmart кебек зур компания инвентаризация өчен беркайчан да ябылмаган!Идарә итү дәрәҗәсе төп.SAP кебек системалар аша счетлар һәм физик әйберләр һәрвакыт эзлекле сакланырга мөмкин.
Күпчелек детальләр кибетләре әле дә кәгазь документлар белән идарә итәләр, счет-фактуралар системасы һәм электрон мәгълүматлар җитми, һәм электрон мәгълүматларга нигезләнеп без клиентларның ихтыяҗларын аңлый алабыз, клиентларның ихтыяҗлары безгә төгәл базарда булыша ала, һәм зур мәгълүматларны куллану да булыша ала. аксессуарлар кибете нәрсә, кайчан һәм күпме сакларга планлаштыра.Мәсәлән, агентның яки аксессуарларның товар әйләнеше өлешләре гомуми инвентаризациянең 25% тәшкил итсә, зур мәгълүматны куллану инвентаризация күләмен якынча 70% киметергә мөмкин.Фәнни инвентаризация белән идарә итү акчаларның куллану дәрәҗәсен һәм инвестицияләр керемен яхшырта.Ставка.Шуңа күрә, запчастьләр кибете санлы трансформация һәм идарәне яңартуга мохтаҗ, һәм трансформациянең беренче адымы - EDI (Электрон Мәгълүмат алмашу), начальник детальләр кибете эше, дебиторлык кассалары, инвентаризация әйләнеше һәм акча агымы белән таныша ала..Электрон мәгълүматсыз боларның берсе дә мөмкин булмас иде.
Хәзерге вакытта, күп детальләр кибетләре акча эшләсәләр дә, табышлары кими.Күпчелек начальниклар запас частьлар инвентаризациясе белән идарә итүне аңламыйлар, бу инвентаризация күләменең артуына, әйләнеш темпының кимүенә, табышның кимүенә китерә.Запас частьлар кибете тапкан күп акча инвентаризациягә әйләнде һәм аны складка куйды.Эш вакыты озаграк, инвентаризация зуррак.Аксессуарлар кибетенең табышы елдан-ел эрозия.Тармакның киң үсеш этабы тәмамланды.Оригиналь модель буенча эшләүне дәвам итү бернинди акча эшләмәскә мөмкин.Киләчәктә чистартылган идарә аз капитал белән югары керем алу өчен кирәк.
Аксессуар кибете хуҗасы буларак, сезнең инвентаризацияне күзәтергә кирәк, чөнки сезнең акчагыз бар!Шуңа күрә түбәндәге сорауларга җавап бирергә тырышыгыз: складтагы инвентаризация күләме күпме?Аксессуарлар өчен ROI нәрсә ул?Запас частьларның инвентаризация әйләнеше дәрәҗәсе никадәр югары?Сезнең инвентаризациянең кайсысы яхшы, кайсысы начар?Сезнең инвентаризация күпме тора?Складта ничә тиз, урта һәм әкрен әйләнеш өлешләре бар?Төрле өлешләр өчен сезнең төрле инвентаризация стратегияләрегез нинди?Запас частьларны инвентаризацияләү никадәр кыйммәт икәнен беләсезме?Әгәр дә сез бу сорауларга төгәл җавап бирә алмыйсыз икән, сез инвентаризация белән ничек идарә итәсез?
3. Аксессуарлар кибетләре күбрәк клиентлар алу өчен Интернетны кабул итәргә тиеш
Интернет, әйберләр интернеты һәм зур мәгълүматлар үсеше белән, Интернет моделе клиентларны тоташтыруда югары эффективлык һәм бәя өстенлекләренә ия.Бу очракта аксессуар кибетләренә Интернетка күчү дә кирәк.Интернет сезнең клиентларыгызны урлап, аксессуарларның табышын киметергә мөмкин дип борчылсагыз да, сез Интернет-платформалар үсешен туктата алмыйсыз.Шунысы бәхәссез, Интернетның күп клиентларын алу һәм маркетинг модельләрен шулай ук аксессуарлар кибетләре өйрәнә һәм куллана ала, бу безгә күбрәк клиентлар тупларга ярдәм итәчәк.Без шуны күрергә тиеш: частьларга һәм хезмәтләргә ихтыяҗ югары вакыт таләп итә.Бернинди җитештерүче дә, Интернет-платформа да клиентларның ихтыяҗларын канәгатьләндерү өчен мондый склад, логистика һәм тарату челтәрен мөстәкыйль төзи алмый.Бердәнбер чишелеш - берләштерү, клиентлар, Техниклар (рюкзаклар), ремонт кибетләре, детальләр кибетләре, агентлар һәм детальләр белән тәэмин итүчеләр төзелеш техникасы өлешләрен бүлешү платформасын формалаштыралар.Клиентлар үзләренең кирәкле өлешләрен кесә телефоннары аша теләсә кайда таба алалар, һәм аңа иң якын детальләр кибете аны тәэмин итүче булачак.Интернет монополия булдыру өчен түгел, ә кыйммәт белән тәэмин итү, кулланучылар өчен уңайлырак итү, һәм аксессуар кибетләренә бизнесын арттыру һәм күбрәк клиентлар туплау мөмкинлеге бирү.Бу булачак аксессуарлар кибет бизнесының "Интернет моделе".
Кытай төзелеш техникасының зур җиһаз инвентаризациясе - базардагы алтын шахта.Экскаваторлар базарындагы өлешләрнең потенциалы 100 миллиардтан артып китә.Меңләгән агентлар һәм детальләр кибетләре клиентларга тиз детальләр белән тәэмин итә ала, һәм детальләр кибетләре базарга якын., кулланучыга якын, киләчәк әле өметле.Шулай да, күп детальләр кибетләренең инвентаризация әйләнеше елына 2 - 3 тапкыр, ә инвентаризация күләме 30% - 50% ка кадәр.Башка сүзләр белән әйткәндә, дистәләрчә миллиард ялкау инвентаризация дилерлар һәм детальләр кибетләренең складларында тупланган, бу аларның акча агымына һәм табышына җитди йогынты ясый һәм инвентаризация куркынычын арттыра.Интернет агентларга һәм детальләр кибетләренә инвентаризация әйләнешен оптимальләштерергә һәм оператив эффективлыкны күтәрергә булыша ала.
Пост вакыты: Февраль-08-2023